文档内容介绍:

第一部分 核心 营销 解决方案
一、 核心营销执行策略
1、 投资 回报分析
2、 目标消费群体 定位
二、 专案三大营销 突破 口(三大定位层次)
1、 产品营销—-“三高”商务 酒店
2、 精神营销—-投资创富 理念 、区域造势
3、 魅力营销—-跳板财富理论、品牌张力、楼盘附加值
第二部分 传播 推广 执行方案
一、 专案传播执行策略
1、 传播流程执行策略
2、 核心传播策略
3、 媒体 组合执行策略
二、阶段性 广告 执行策略
三、活动营销执行策略
第三部分 总体销售执行方案
第四部分 本专案整改建议
附:筹备期工作执行 计划

前 言

本专案营销抗性分析

不适宜做住宅、写字间的分析

1、地处交通要道,嘈杂吵闹,不适宜居家,前期 设计 规划按酒店规划,改造为住宅不太现实。
2、对于住宅来说, 价格 明显偏高。
3、一般性的定位,会导致一般化的推广 进度
4、单体楼盘占地面积狭小,无小区环境氛围。作为写字间,咸阳的外来人口少,离西安近,外来办公机构也很少,写字间 市场 市场份额很少,如作为写字间,销售前景也不容乐观。

不适宜作一般性商住的分析
1、商住概念同质化楼盘众多,推广难度大。
2、商、住用户杂乱,物业管理困难。
3、商住题材炒做空间小,不能将楼盘优势
全部发挥。

以上两种定位因其抗性,都导致直接的问题
1、 销售期长,难以形成火爆热销
2、 本项目的优点会被其抗性抵消,优势不突出
3、 推广主题与竞争楼盘没形成差异性营销。

—- 如何形成绝对优势
—- 短期内形成营销热潮
—- 使项目价值得到最大的体现

选择最佳解决之道
做投资题材
—–营造投资创富热潮

第一部分

核心营销解决方案

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一、核心营销执行策略
全力打造投资性物业
将“咸阳首家式酒店”、“新型投资创富通道”的概念全面导入本专案
强力引导市场
掀起咸阳人新一轮投资热潮。

—是为本专案最行之有效,也是唯一可在短期内形成火爆热销的核心营销策略。
1、 投资回报分析:
前提:定位的转变,对本专案重 新产品 定位—-产权酒店商务楼(咸阳酒店、写字楼的全新升级版本)。
……….

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