酒店销售部薪资及提成标准
为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的，特别针对销售人员制定如下的薪资及提成标准。
一、提成范围
会议、协议客户、团队、宴会
二、底薪
销售代表： 800 元（试用期底薪为 800 元， 3 个月内个人业绩达到 3 万元以上方可转正，转正后 1200 ）
三、要求
1 、销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
2 、凡是已经合作过的会议， 餐饮 ，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3 、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4 、所有销售额度的确认以销售部下单为准。
5 、未收回销售款，不能计如销售额度。
四、提成方案
1 、销售部每月整体销售额完成基数为 10 万元，整体完成此基数时提成按 1.2% 计提。
2 、销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照 1.2% 提成，超出部分按照 10% 计提。
3 、销售部每月整体销售额完成此基数的 50% ，全体销售人员没有提成。
4 、销售部每月整体销售额完成此基数的 50% ，提成按 0.9% 计提，超过 50% 时，每增长 5% ，提成比例增长 1.5%
5 、销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6 、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现 50% ，期于部分按季度一同兑现
7 、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例 1 ：（总体提成）
销售部该月整体销售营业额为 6 万元，基数为 10 万元，完成预计营业额的 60% ，其提成比例为 1.2% ，则本月销售部的提成为 60000 × 1.2% × 50%=3600 元。平均分到销售人员的提成为 900 元。
例 2 ：（分级提成）
销售部该月完成营业额为 60000 元，其中经理完成营业额 30000 元，销售主任完成销售额 25000 ，销售代表完成营业额 20000 元，销售部整体营业额 100000 。基数为 100000 元，完成营业额的 60% ，起提成比例为 1.2% ，则销售部的整体提成为 10000 × 1.2% × 50%=6000 元。
销售经理的提成为 30000 × 1.2% × 50%=1800 元
销售主任的提成为 25000 × 1.2% × 50%=1500 元
销售代表的提成为 20000 × 1.3% × 50%=1300 元
