至：总经理
由：敬重仰
关于：销售部的薪资以及提成的标准
时间：2007年11月1日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准：
目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：
一、提成范围
会议、协议客户、团队、宴会
二、底薪
销售代表：800元（试用期底薪为800元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正，转正后1200）
三、要求
3.1、销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独
计提。
3.2、凡是已经合作过的会议，餐饮，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3.3、凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
3.4、所有销售额度的确认以销售部下单为准。
3.5、未收回销售款，不能计如销售额度。 四、提成方案
4.1、销售部每月整体销售额完成基数为10万元，整体完成此基数时提成按1.2%计提。
4.2、销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照1.2%提成，超出部分按照10%计提。
4.3、销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。 4.4、销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按0.9%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长1.5%
4.5、销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
4.6、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分按季度一同兑现
4.7、试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1：（总体提成）
销售部该月整体销售营业额为6万元，基数为10万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为60000×1.2%×50%=3600元。平均分到销售人员的提成为900元。
例2：（分级提成）
销售部该月完成营业额为60000元，其中经理完成营业额30000元，销售主任完成销售额25000，销售代表完成营业额20000元，销售部整体营业额100000。基数为100000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整体提成为10000×1.2%×50%=6000元。
销售经理的提成为30000×1.2%×50%=1800元
销售主任的提成为25000×1.2%×50%=1500元
销售代表的提成为20000×1.3%×50%=1300元
