每年，圣诞节将至，据记者了解到，京城各大星级酒店陆陆续续发布圣诞节的相关活动，其中包括诸如舞会，美食节，相声、小品、魔术表演，音乐酒店通过这么方式备战节假日，既增加了节假日的气氛，丰富了人们节假日出行娱乐方式，又带来酒店的丰厚利润收入，达到了双赢的局面。而这种节假日的短期营销模式能否经过诸多的策划、推广，助推酒店开拓新型营销之路，值得酒店商家思索，探索，摸索。 圣诞节来临之际，笔者由以下酒店备战节假日独特营销方式联想到 北京唐拉雅秀酒店 刘谦魔幻之夜 近日，前身为燕京饭店的北京唐拉雅秀酒店打出了著名魔术师刘谦的大旗。酒店宣布，刘谦魔幻之夜圣诞晚会已正式开售，售价3500元净价起，分为3800元及4800元3个档次。这台晚会除了刘谦奇幻魔术表演的噱头，还有海鲜圣诞大餐、经典圣诞食品、无限畅饮美酒和幸运抽奖等。 相对于散客，‘刘谦魔幻之夜’将更看重商务客人的消费潜力，北京唐拉雅秀酒店总经理宋翔表示，酒店共准备了900张票，目前已卖出近200张，我们也要挑战一下东部酒店以‘相声’及‘二人转’见长的圣诞晚会。 亮马大厦 小沈阳搭台二人转 今年圣诞节，亮马大厦举办的圣诞晚宴依然很新颖。配合即将上映的贺岁片《大笑江湖》，晚宴请来了剧中演员小沈阳和王小虎，准备土洋结合地在西式宴会上抖抖东北二人转的笑料。 据悉，亮马圣诞宴从2980元起，最贵的票价5980元，加上15%的服务费，吃一场圣诞晚宴要花上6800元。主办方透露，今年小沈阳在北京仅此一场演出，一共900个座位现在就有很多人抢着预订，预计门票很快就能售光。 北京富力万丽酒店 郭德纲登台说相声 12月24日晚，北京富力万丽酒店，郭德纲将登台表演相声。当晚演出过午夜，演出的名称为同宵达“诞”相声将从平安夜一直说到圣诞夜。 晚会最高票价飙到8800元,最低票价1800元。记者在网上看到这场晚会座位图，截止到12月1日中午，晚会票已售出300多张，其中包括4张8800元的“天价票”。 笔者认为，酒店通过举办节日舞会，美食节，艺术表演，音乐晚会等各种各样特色的活动，能够大大的吸引众多的客人，而这种活动不应单单只是在节假日到来时才举办，更应该经常性的举办，在做好策划环节的基础上，有条件甚至可以天天举办，而酒店恰恰在节假日这种短时营销方式的推广力度上做得努力远不够。据记者了解，目前，只是一些知名的高星级酒店，如希尔顿、兴基铂尔曼饭店，丽思卡尔顿等酒店不经常得举办一些餐饮美食节，葡萄酒咖啡节，音乐舞会等活动，而这种活动多数是酒店邀请一些餐饮美食的生产厂商和企业联合举办，近似于一种展销会，趣味性大大减少、不能达到大众化的娱乐效果，做不到引导客人的消费观念，无法形成一种营销模式，得不到群体效应良好收益。因此，节假日营销作为一种短时营销方式非常值得借鉴学习利用，变为酒店的一种常规化的营销模式，引导消费者的消费方式。 据记者了解，节假日来临之前，各大酒店都进行着各种各样的推销，而节假日一过，这种营销方式就“销声匿迹”，有种“随波逐流”味道。酒店通过这种短时的营销方式推广为常规化，变被动的等待客人上门入住为让客人主动的经常性的到酒店消费，酒店不能“守株待兔”。让经常去咖啡馆的客人也经常的到酒店体验另一种休闲方式，让喜欢看音乐舞会的人士也能来酒店欣赏另一种音乐氛围，让喜爱看电影的人群在酒店得到满足，让爱好相声小品的人们也能来酒店看到精彩的表演，甚至更多。 从酒店营销的战略出发，酒店面对的各种各样的消费群体，在满足各个不同客人的独特的个性化需求时，营销的努力方向上存在无限的局限性，在不断的寻找客人的个性化需求方面，酒店营销之路会越走越狭窄。 从营销的成本上考虑，如果酒店只是针对客人的个性化需求方面加大投入，在捕捉个性化需求的群体上做努力，营销成必然会大大增加，因为酒店自己本身只有一个，而住宿的客人成百上千，甚至更多，不能仅为了一个“比尔盖茨”营业，放弃众多客人。如果一味的被动地追着客人的个性化需求跑，收益显然也不会太大，也做不到群体效应良好收益。 从营销合作理念上，酒店主动与多方合作，举办各种诸如舞会，美食节，相声、小品、魔术表演，音乐晚会等活动，很好得整合了资源，达到相互利用对方资源，开拓了多方渠道吸引了众多的客人来消费，最后无疑是一种马太效应良好的多赢局面。 总之，笔者认为酒店通过推广节假日“搭车”这种短期的营销方式变为酒店长期的经常性的、甚至是日常的 经营 模式值得酒店经营者们深深思考。
