一、 **酒店营销项目分析： （一）酒店概况： **酒店于2010年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、**套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。 （二）销售优、劣势分析： 1. MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。 2. **酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、**套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。 3. **酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣； 旅游 者等其他人士。 4. **酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。 5. 虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤 6. 由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急 二、 目标客户群分析： （一） 目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族； 商务白领；情侣；旅游者等其他人士。 （二） 目标客户客户群特征分析： 1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。 2年轻有为，生活方式新颖。 3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。 4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。 （三） 目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于**酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。 三、营销方案建议要点： （1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来 经营 管理 。 （2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。 （3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。 （4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。 （5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。 （6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。 四、广告策略及媒体选择： 目前酒店正在推出“**秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到**酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。 媒体选择方面：首先，**酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。 五、 **酒店现有房价导览： MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天； 健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天； 森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天； 风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天； 精英房：346元/天；**套房：396元/天； 钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9:00—16:00）； 钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6:00—18:00;0:00—12:00）
六、 具体营销方案计划： （一） 秒杀活动营销简介： 每天5:00pm—5:05pm: 55元/间。每天6:00pm—6:06pm: 66元/间。 每天7:00pm—7:07pm: 77元/间。每天8:00pm—8:08pm: 88元/间。 每天9:00pm—9:09pm: 99元/间。 在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。 秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。 （2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到**酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。 （3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动： A.凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8.8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“**圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“**圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。 B.2011年1月1日前11位入住顾客可以享受1.1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡； （4）会员 制度 促销：（主要针对会员进行的营销方案） 首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换**酒店特有的商品以及其他商品。 比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。 七、 方案可行性分析： 关于**酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为**酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对**酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。
