1. 战略构思 随着胶州餐饮行业的不断发展，同质化的酒店竞争越来越激烈，要想在激烈的竞争中脱颖而出就必须从差异化入手，尤其是餐饮文化的差异化，通过宣传在消费者心中树立一种独特而舒适的企业形象。从消费者角度考虑在菜品口味基本相同酒店档次基本相当的情况下决定就餐场所的重要因素是对于餐饮企业的文化认同和知名度。而文化的培养、信誉度的建立又需要靠多方面的努力，广告宣传无疑是提高知名度的强力手段。 选择什么样的广告形式，需要根据xxx酒店的目标群体、市场大小、竞争强弱来确定，并需要在逐步的推广过程中通过反馈情况及时做出调整，这是一个系统的过程。 加上部分酒店介绍文字如可以提供什么服务有什么特色之类。 2. 具体战略 为达到提高Xxx酒店的知名度、树立企业形象、宣传企业的战略目的。通过各种广告宣传方式提高顾客的初识度和记忆度，从而使顾客对XXX酒店产生好感与认可。间接提高xxx酒店的营业额。 基本拟定围绕着“梦境桃园再现，美食邀您共享精神回归的旅程”口号，从战略意义上展开全方位的广告宣传攻势，充分体现XXX酒店的文化氛围提高消费者对酒店的认同感。为重宣传上为消费者营造一种和酒店自身相通的“梦幻、绿色、恬静”的文化气氛。 3. 广告媒体战略 根据xxx酒店所能接受的广告费用出发，以最少的媒体费用达到最佳的广告效果。通过对广告媒体的特性和比较分析，并且结合广告目标及实际情况，我们在各大媒体当中选择一些较为合理的进行优化组合，以此来实现酒店广告消息的传递，加深顾客对酒店的认知程度，提高和扩大酒店的知名度以及美誉度。 针对胶州各大媒体综合分析，在选择媒体时我们主要以户外媒体为主，结合印刷媒体、广播、电视、网络、新闻为一体的广告媒体战略。 户外媒体不受时间和空间的限制，可以随时传递信息，具有较强的时效性。预定制作大型广告牌，车体广告，平面海报等。可以有针对性的在不同的细分消费者所处的环境中采取不同的宣传标语。 印刷媒体主要是报纸、杂志、酒店宣传册、宣传条幅、酒店菜单价目表、促销活动宣传 资料 ，部分对外宣传品在一些商务宾馆，民航铁路等交通工具，大型卖场，高档写字楼免费发放。印刷媒体是最为传统的一种媒体，传播的面较广、速度快、触及的顾客面广，具有较强的可阅读性。能够把酒店的广告信息正确传达给消费者。 广播媒体具有传播速度快、传播范围广、覆盖率高等特性，又可以全天候播放，收听方便。在制作过程中可以通过语言、音乐来塑造酒店的形象，能够使听众感到真实、亲切、来酒店消费欲望。而且广播广告制作简单、费用低廉。所以选择在xxx电台和xxx交通台的不同时段播放。 电视广告具有直观性广泛性等特点，容易被大众接受。主要针对电视台新闻时段进行视频广告宣传，以及针对商务人士在大型写字楼的电梯过道的液晶电视上下班时段进行循环播放。 网络广告主要是为了满足各地游客对胶州各大酒店信息的搜索，对xxx酒店信息的了解与反馈。节省双方在收集信息过程中的费用，这是一个非常好的互动性媒体。主要是通过建立自己的网站并在各旅行社推广。 新闻方面主要以软性广告为主，选择在XXX晚报和半岛报上刊登。利用软性广告可以加大顾客对酒店信息的可信度以及酒店信息的到达率。它具有与单纯的报纸广告无可比的宣传效果。请新闻编写者对酒店的如实情况进行编写。 通过以上媒体的具体分析，不同媒体有各有其特色，也各有缺点。为了弥补缺陷，对各媒体进行合理搭配、各取所长，从而选择以上媒体进行优化组合。 4. 促销方案 根据酒店的具体情况，拟定在春节期间制作年夜团圆宴，可根据需要安排接送消费者。具体实施方案可根据需要进行商讨。后期可在节日节庆期间安排各种根据不同需要的促销活动以增进消费者对酒店的亲近度和认知度。
