文档内容介绍：
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第一章…………前 言
第二章…………目标任务
第三章…………历史数据参考
第四章…………形式分析
第五章………… 市场 定位
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第六章…………二零零九年任务分配
第七章…………市场 推广 方法
第八章………… 激励 > 激励 方案
第一章 前 言
酒店 在经过两年的磨合和调整后，目前已经进入合理，稳定的发展期，在过去的两年以来，我们通过集团及酒店 领导 层的正确领导和全体员工上下一心的不懈努力，拥有了一批忠实的消费群体，占据了当地高端市场份额，在本地市场取得了不可替代的地位，根据目前酒店及市场的实际情况，为进一步发掘本地市场的再生资源，逐步拓展对外市场，在零九年整个销售部首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，圆满地完成零九年的 营销 任务，制定营销方案、市场推广 计划 ，并在工作中逐步 实施 。
第二章 目标任务
一、客房目标任务：624 万元；
二、餐饮目标任务：324万元；
三、娱乐目标任务：12万元；
四、起止时间：二OO九年一月———二O一O年一月。
第三章 历史数据参考
整个 市场营销 部零八年任务指标为总营业额的40%，即800万，完成客房的70%，即560万，餐饮的25%，即200万，娱乐的5%，即40万，如果按所有协议单位， VI P客人划规为销售部门，总计完成842万，协议单位及VIP具体消费额度如下：
1、 2008 年1月：
月度总收入（包括餐饮（707576元）客房（790757）娱乐（154606元）其他收入（63349元）1717289元
协议单位消费总额 （包括商务、局委办）637467元
房务消费总额（包括 会议 （83210元）、商务（15730元）、局委办（234086元）、VIP（254584元）587610元
餐饮消费总额 387651元
娱乐无具体数额
2、2008年2月：
月度总收入（包括餐饮（745489元）客房（808292）娱乐（243344元）其他收入（60035元）1860160元
协议单位消费总额 （包括商务、局委办）681822元
房务消费总额（包括会议（10849元）、商务（35199元）、局委办（257364元）、VIP（253102元）556514元
餐饮消费总额 389259元
3、2008年3月：
月度总收入（包括餐饮（ 500 168元）客房（611530）娱乐（226027元）其他收入（46408元）1318251元
协议单位消费总额 （包括商务、局委办）585515元
房务消费总额（包括会议（25301元）、商务（25857元）、局委办（215910元）、VIP（218748元）485816元
餐饮消费总额343748元
4、2008年4月：
月度总收入（包括餐饮（640950元）客房（685807）娱乐（182336元）其他收入（31262元）1540361元
协议单位消费总额 （包括商务、局委办）517726元
房务消费总额（包括会议（10792元）、商务（39966元）、局委办（163898元）、VIP（145228元）485816元
餐饮消费总额329239元
5、2008年5月：
月度总收入（包括餐饮（422880元）客房（547043）娱乐（147551元）其他收入（26645元）1142177元
协议单位消费总额 （包括商务、局委办）415639元
房务消费总额（包括会议（32635元）、商务（35263元）、局委办（237178元）、VIP（144960元）450036元
餐饮消费总额143198元
6、2008年6月：
月度总收入（包括餐饮（487152元）客房（586744）娱乐（156965元）其他收入（36558元）1267647元
协议单位消费总额 （包括商务、局委办）632752元
房务消费总额（包括会议（70640元）、商务（36396元）、局委办（215322元）、VIP（147718元）470076元
餐饮消费总额381034元
7、2008年7月：
月度总收入（包括餐饮（616088元）客房（624504）娱乐（174329元）其他收入（46249元）1448849元
协议单位消费总额 （包括商务、局委办）419385元
房务消费总额（包括会议（21266元）、商务（17134元）、局委办（245379元）、VIP（158174元）441953元
餐饮消费总额156872元
8、2008年8月：
月度总收入（包括餐饮（696118元）客房（563752）娱乐（168687元）其他收入（22374元）1450931元
协议单位消费总额 （包括商务、局委办）485963元
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