文档内容介绍：
有资金实力是保障总经销能够垫付巨额沉淀资金，这是个基本要求。
要求要社会人脉关系则是“ 消费者 盘中盘“重要的指标，与工商、税务、金融以及当地知名企业有深入人脉关系使得对“企 事业 单位” 直销 成为可能，这是“ 终端 盘中盘所特别要求的”。
团购公关部负责对核心企事业单位业务开发，并设置 客户 经理 的岗位.
酒店 部负责开发部分可以获得的优质酒店，
品牌 推广 部负责针对区域 市场 品牌形象 宣传 策略 计划 的制定和 实施 。
附件一:消费者盘中盘运作方案参考实例
品鉴会 营销 ：
核心消费群公关酒会:
活动时间：每月一次小型酒会，每季度一次大型酒会.
活动主题：经典淡雅之夜
活动主要邀请对象：当地主要政要人士、商界人士、在当地的衡水籍老乡（小型：10—20人；大型：50—100人）
活动主要目的：政要、商界人士联谊会，进一步扩大人际网络，增进彼此间的情感收集客户资料与相关 信息 。
活动主要内容：根据团购部业务发展状况，选择具有发展潜力的客户举行酒会，与会
嘉宾每人赠送经典淡雅一件，并附有产品宣传画册。
活动流程：
客户经理讲述经典淡雅的故事、事迹/忠实消费者讲述饮用经典淡雅的感受/政要名
流代表发言/筵席间抽奖
费用 预算 ：
小型酒会：宴席两桌，10人/桌，1 500 元/桌，餐费：3000元，用酒：4瓶/桌，共8
瓶；增酒：2瓶/人 共40瓶，
合计：3000元+48瓶酒
大型酒会：宴席10桌，10人/桌，1500元/桌，餐费：15000元
用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶
合计：15000元+240瓶
全年总预算：36000元+60000元+576瓶+960瓶=96000元+1536瓶
本文档包含在《酒店管理宝典光盘》中
